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Los básicos del Marketing digital para Bienes Raíces

En tus redes sociales ¿sólo te has enfocado en promover tus propiedades? Bueno, pues esta puede ser una de las razón por las que no logras resultados: nos gusta comprar pero no que nos vendan.

Me sorprende ver cuántas redes sociales están llenas de propiedades en venta, yo me dedico al Real Estate pero hasta mi me da flojera entrar a esos sitios. Cuando buscamos algo en internet nos gusta investigar sobre lo que deseamos adquirir, no solo ver el producto en «el exhibidor y el precio» y ya: contenido de valor. Una imagen y el precio claro que ayuda a la venta, pero dar información de valor a nuestros seguidores o futuros clientes, generará un mayor «enganche».

 

¿Por dónde empezar?

Primero hay que elaborar un plan a la medida, no necesitas ser un experto en marketing para entender de estrategias. Segundo, preparara qué contenido deseas transmitir a tus clientes, necesitas «educar» a tus clientes, con ello me refiero a irles dando información que les ayude a tomar una buena decisión. Esta información no necesariamente es sobre el producto, información que ayude a vencer sus miedos.

Después define los formatos y canales a utilizar: «zapatero a tus zapatos», apóyate en un profesional para que te ayude con diseños llamativos. A veces por escatimamos unos pesos queremos hacerlo todo nosotros, pero cada quién tiene su expertis así que no escatimes, no es un gasto es una inversión.

 

 

¿Qué debes comunicar en tus canales de redes sociales?

  • Presta atención a tus seguidores y las preguntas más comunes, de ahí sacarás suficiente información de valor y le ofrecerás una experiencia personalizada.
  • Crea un presupuesto para tu marketing on line y tus campañas de facebook, Google Ads, Instagram etc; lo más probable es que no le estés dando suficiente importancia a esto y por ello, haces que tu marca profesional o empresa no se vea tan profesional.
  • Se constante. Quizá solo has invertido un tiempo a las redes, luego lo dejas o le dices al sobrino que «todo lo sabe de internet» que te haga unos «post fregones» para tu «face». Gran error, ¿le darías las llaves de tu empresa a tu sobrino adolescente y te desentenderías? Bueno, tu canal digital es tu empresa, no puedes darle las llaves a cualquiera y deberás «abrirlo» todos los días para atraer clientes ¿no crees?. Entonces debes ser disciplinado y publicar regularmente.

 

Hay muchos dueños de negocios que no le dan la importancia adecuada a las estrategias digitales y, como yo en un inicio,  muchas veces al emprender haces de todo y le restas valor a las estrategias de marketing en las redes sociales, pero no dejes que tus creencias limitantes te impidan crecer.

Ahora déjame preguntarte algo más: ¿Conoces tu comunidad? ¿Quiénes son tus clientes potenciales?

Si tu respuesta es afirmativa, sabrás qué tipo de contenido publicar, el contenido de calidad es:

  • Entretenido
  • Relevante
  • De Utilidad 

 

 

¿Crees que es una habilidad de ciertas personas generar contenido para tus redes sociales? otro error, aquí te va un ejemplo:

Puedes grabar hasta 15 segundos de video a través de Instagram, optimizarlo con un filtro y luego publicarlo en tu historia ¡listo!

Analicemos algunas estadísticas de mis redes sociales favoritas para tu contenido de bienes raíces:

 LinkedIn

  • Se lanzó en mayo de 2003, tiene 660 millones de usuarios en todo el mundo
  • 13 millones de usuarios en México
  • Presencia en 200 países

Tik tok está entrando fuerte.

  • Se lanzó oficialmente en mayo de 2017
  • Cuenta con más de 1.5 Billones de descargas y 800 millones de usuarios activos al mes
  • Está disponible en 150 países y en más de 40 idiomas
  • Es la única app dentro del Top 5 que no pertenece a Facebook

 

Twitter 

  • Se creó en 2006
  • Supera los 326 millones de usuarios activos en todo el mundo
  • Diariamente son enviados alrededor de 500 millones de tweets 
  • La mayor parte de la audiencia de esta red se encuentra en Estados Unidos donde hay más de 60 millones de usuarios, poco más del 20% del total 66% del total de la audiencia de Twitter es masculina.
  • La mayor audiencia de Twitter está conformada por personas en edades comprendidas de 18 a 49 años de edad

 

Pinterest

  • Tiene 250 millones de usuarios globales
  • Su lanzamiento oficial fue en 2010
  • Al principio, la mayor parte de la audiencia era femenina, sin embargo, en los últimos meses se ha registrado un incremento mensual de la audiencia masculina.

 

YouTube 

  • Más de 2000 millones de usuarios a nivel mundial cada mes.
  • La red está disponible en 80 idiomas, lo que convierte a YouTube en una de las plataformas más globales 
  • A diario, millones de espectadores invierten 100 millones de horas en esta red, lo que lleva a cualquier cantidad de visualizaciones
  • Desde los dispositivos móviles se realizan 70% del total de visualizaciones

 

Instagram 

  • México es el país con más usuarios registrados de la región: 16 millones.
  • Instagram ofrece 58 veces más interacción por seguidor que Facebook y 150 que Twitter.
  • El 70% de los hashtags en Instagram fueron creados por marcas.
  • 15 millones de empresas latinoamericanas tienen un perfil en Instagram 80% de usuarios de Instagram siguen, por lo menos, a una empresa.
  • Está comprobado que las marcas en Instagram tienen 58 veces más participación que en otras redes sociales.
  • A nivel global, hoy cuenta con 700 millones de usuarios activos mensuales.

 

¿Tienes ya una idea de cuál de las redes sociales sería la más indicada para promocionar tus propiedades?

Recuerda, no quieras vender todo el tiempo, preocúpate por la calidad de las imágenes, apóyate en un equipo profesional, aunque empieces desde cero, escucha a tu audiencia y genera contenido de calidad, escoge las mejores plataformas para tu negocio y, por último, ¡por favor no te des por vencido se insistente!, hay cosas que necesitan tiempo y un empujón con algo de presupuesto. 

Podemos ayudarte en ese extra que necesitas, no dudes en contactarnos en el siguiente enlace para una análisis gratuito. Te regalamos la primer asesoría.

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